江苏省睢宁县王集镇南许村毗邻黄河故道，老酥梨和小花生是村里的两张名片，也是村民除务工以外最主要的收入来源。全村5000亩地都是沙质土壤，其中2000亩果园栽植老酥梨，与砀山梨品出一系；3000亩种植小花生，适宜做炒货。上世纪80年代，历经7年努力，全村农户都掌握了烤制花粉和人工授粉的技能，酥梨产量连年递增，“万元户”不断涌现，成为全县闻名的“小康示范村”。
近些年，村民感叹，产量不减，市场行情却变化了。“原先南许酥梨抢手得很，1斤能卖1元，现在只能卖0.7元。”“花生前两年每斤能卖到3元，现在跌到两元，最低时只有1.8元。”南许村的土壤、气候条件适宜种植梨和花生，产品品质好，却为什么卖不上好价钱？在调研组进村入户座谈会上，村民们纷纷发表意见：“没有冷库，梨放不住，只能低价卖出去。”“梨和花生的收获期都集中在中秋节那一段时间，没有精力找市场，有人来收，差不多就卖了。”“人家产品都有品牌，俺这梨和花生虽然口味好，但品种杂，生产出来的果形不一、颜色不均，且没有品牌，所以卖不上价钱。”
原因找到了，有什么对策？南许村民提出了“老酥梨、新形象”“小花生、大产业”的发展愿景。村里成立了合作社，既统一品种更新、统一技术指导、统一病虫害防治，进一步提高品质，又统一品牌、统一销售，争取发挥领头雁作用。王集镇正在附近规划建设冷库，将为农户提供仓储物流和加工服务。镇里还在申请注册“南许老酥梨”“睢宁小花生”商标，并请书法家题字，设计包装，增加文化内涵。我们还看到，在中央财政的支持下，村里建起了益农信息社。伴随着信息流，南许村老酥梨和小花生的名片将更亮，村民的品牌致富路也将越走越宽广。
百乡万户江苏调研组
