本报记者操戈 邓卫哲
一个小地瓜养活了1600多家网店，一年卖出150万斤；柚子论个卖，一个150元，还要提前订……近5年来，海南省澄迈县依托互联网，改革传统农民传统生产、营销模式，促进农业转型升级，以质量为本，蹚出了一条电商富农路。
澄迈是海南农业大县，拥有桥头地瓜、福橙、凤梨、无核荔枝、无籽蜜柚等热带特色农产品。如何利用电商平台让农产品卖得出、卖上价，澄迈提出了用发展工业的理念发展农业，在支持农村电子商务发展的同时，不断在“产业化、标准化、品牌化”上下功夫。
据统计，澄迈全县40%的凤梨、50%的桥头地瓜、80%的无核荔枝和无籽蜜柚实现网上销售，电商线上线下销售额超过10亿元，被财政部、商务部评为“电子商务进农村综合示范县”。
行业龙头带建立完整供销链
为促进农产品出村，澄迈从2013年开始推进电子商务进农村，2014年便实现了全县自然村宽带“村村通”，为农村电商发展打牢基础。同时，在海南率先成立网店协会和县级电商运营中心，为当地农民提供电子商务技术培训、整合农产品资源等全程“保姆式服务”。
2015年，按照海南省农业厅统一部署，澄迈启动福山互联网农业小镇建设，设立了县、镇、村三级电商运营中心，已建成161家农村电子商务服务网点，基本实现了全县农产品“一网打尽”。
2017年澄迈还专门建立了农业互联网产业园，作为互联网农业小镇的网货仓储基地、物流发货平台以及农业电商孵化基地，吸引了35家企业入驻。互联网产业园建成当年，入驻企业便通过网络卖出了200万斤凤梨、150万斤桥头地瓜、40万斤荔枝、10万斤无籽蜜柚。
“要做好县域电商服务，核心在于建立完整的供应链。”澄迈网店协会秘书长王恒告诉记者，依托澄迈农业互联网产业园这一阵地，协会吸引了300家农业企业和农民专业合作社入会，整合资源、抱团发展，现已形成涵盖田头采摘打包、物流运输、冷库贮藏等多个环节的农产品供应链。
澄迈县农业局副局长王世海介绍，在县网店协会和电子商务公共服务中心的带动下，一方面帮助农户对接省内外大型超市、批发商和微商，不断拓宽农产品销路；另一方面，通过培训提高各级农业经营主体的“触网”能力；同时提供专业的农产品检测和农资供应服务，为供应商和农户分忧解难。
5年来，澄迈共邀请来自浙江、海南的优秀电商讲师到澄迈开设各类互联网知识培训班近百次，累计培训农民、创业青年近万人次，为澄迈电商进一步发展提供了人才支撑。
同时，澄迈还不断构建完善现代物流业体系，建设金马物流中心，吸引了京东、阿里、苏宁等电商巨头，以及美亚智慧物流等多家物流企业入驻，为该县农产品走出去提供了强力保障。
在政府和行业协会的努力下，澄迈已培育出桥头地瓜、福橙、无核荔枝、无籽蜜柚等“网红”农产品。以澄迈桥头地瓜为例，仅淘宝上卖桥头地瓜的店铺就超过1600家，电商销量占了其总产量的50%。
澄迈桥头镇村民王荤伶在做电子商务公共服务中心村站站长之前，也像该镇其他村民一样，只懂埋头种地瓜，不懂卖，只能等着老板上门收购，从没想过通过网络自己卖地瓜。
去年，澄迈县电子商务公共服务中心组建村站时，王荤伶主动申请做站长，并参加培训。在专业授课老师指导下，从如何申请开店、如何给产品拍照等一系列实际操作学起，顺利开通淘宝店并上架商品，逐渐熟练后台操作，最终将淘宝变为自家地瓜的主要销售渠道。
澄迈县电子商务公共服务中心负责人水健称，在政府引导和市场推动两方面发力，澄迈农产品的知名度不断上升，农村电子商务的氛围越来越浓，尤其在福山、桥头等镇更是村村有网店、户户开微店。
标准化生产靠好评拓宽销路
网上销售农产品，就怕质量不统一而退货。在澄迈农村，因为互联网，农业的生产模式发生了根本转变。
为了确保产品质量统一，澄迈着力推行农业标准化生产，创建海南首个“国家级农业综合标准化示范县”，编制完成《澄迈县标准体系发展规划》，制定咖啡、福橙、地瓜、福牛等农产品生产技术国家地方标准35项，约占全省总量的一半。当地还先后建成福山咖啡、无核荔枝、澄迈福橙等标准化生产基地185个，创建冬季瓜菜、桥头地瓜等特色农产品示范基地91个，建成19个无公害瓜菜生产基地共18万亩，以及8个供港澳瓜菜生产基地。
同时，澄迈还构建起了农产品质量安全“有标识可追溯”体系，设立农产品质量检验检测站，配置检测车加强流动抽检。加强种植产品、畜牧产品、水产品等三大类农产品的可追溯建设，实行畜牧产品“一证一标一单”管理。目前，全县88%以上的农产品做到了有标识可追溯，瓜果菜、水产品检测合格率达99%，畜牧产品合格率达100%。
澄迈无籽蜜柚种植大户安烁宇感慨地说：“多年来，除了资金扶持，政府还派我们到台湾参加技术培训，成立无籽蜜柚研究所，帮助解决无籽蜜柚生产技术难题，不然也不可能有今天的无籽蜜柚品牌。”
“品质有保证，销路自然不用愁。”安烁宇自豪地告诉记者，自己种的无籽蜜柚一个卖到150元左右，在柚子当中属于高端品种，尽管这样，依然供不应求。每年柚子上市前一个多月，各路电商就提前预订，远销岛内外，今年更是成功卖到了加拿大。
王世海称，通过电商带动，澄迈不断优化农业结构，2017年调减低效农作物1万多亩，扩种桥头地瓜、无籽蜜柚等优势作物9300亩。全县热带特色高效农业增加值达到56亿元，占农业增加值的71.5%。
品牌营销蹚出农旅结合新路子
5年来，互联网正飞速地改变着越来越多澄迈农民的命运。福山镇洋道村“石榴哥”陈利群，借力互联网发展番石榴采摘游，帮助全村村民年获利超200万元；桥头镇沙土村90后小伙温时悟，利用电商平台一年帮农户卖出800万元的桥头地瓜……
依托“网红”农产品，澄迈不断促进农旅融合发展。逐步形成了特色农产品采摘同手工制陶、拉网捕鱼、吃农家饭相结合的多条乡村旅游线路，带动周边农民增收致富。
在福山镇洋道村，村民陈利群利用网上卖番石榴积累的客户资源，通过微信、微博、抖音微视频等各类网络平台，吸引本地买家和游客参与采摘一日游，平时农民批发价1.5元/斤的番石榴，可卖到5元/斤。
这个“十一”黄金周，陈利群和村民们共接待了1800名游客。他笑着说，经过一年多的培育，现在每个月平均都有1000人次的游客来村里游玩，人均88~400元的消费，有效带动了村里的土特产销售和餐饮消费，成为农户增收、农业增效的途径之一。
澄迈依托优良的生态环境和独特的热带农业资源，利用“旅游+”“生态+”等方式，推进农业与旅游、教育、文化、康养等产业深度融合。目前，澄迈依托无籽蜜柚、山茶油、无核荔枝等特色农产品，正在打造农旅结合的共享农庄。
安烁宇的洪安农庄成功入选海南首批61家共享农庄试点，今年农庄推出了无籽蜜柚认领活动，不少老客户带着亲朋好友来参加。“一棵树认领价格在3200~3800元，全年可获得最少30个柚子，不够则补齐。”安烁宇称，今年共有350株被成功认购，100多人参与众筹，带来收益110万元。其中，有不少是通过网络认领的外地客户，借助物联网技术可实现实时观看生产情况。
